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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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" u- B9 j+ u( F5 G% d" `1 `: i+ ]现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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# z I/ X3 G2 m0 d. x) C3 h这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
! T* v+ t% p4 [6 z$ `! R6 x你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。& ^$ L. N5 c/ P& ^% [9 W. K2 c
2 w. B1 r& f6 i, c' `: A7 ^9 D汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。+ @! q0 P( Y; }, y5 S9 q/ T5 [
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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7 w& n( j9 t+ a; I7 F. i诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
/ ]) q/ y$ f, D* w) l K便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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! Y2 x; I* ^! p3 f更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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7 V1 q' N# Q j3 H它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
& l) o- s. o& W. }$ _6 y不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
* U( q) Z1 W5 ^4 s% W s/ B每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。+ B6 L$ { p0 x5 J( ?
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。# C: {2 r. g& P1 o% I( A
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。* _1 c: M$ \$ x5 Q
9 p. U# K- {; U9 ?2 a/ S5 B* K$ J而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。/ ~0 G7 c+ m5 W0 c) |; m) e
6 g% {' o% u6 P* w不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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, B# I& K& F- s模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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- g+ M2 @' c( U- i6 g X2 @2 y网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
% P9 B# F) m4 m0 ~" K/ H5 r, s" _但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。, S3 d2 d! |, W0 q3 ^, X$ Z' x
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发表于 2025-12-3 08:10
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