|
|
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。+ m2 Z2 H: b+ N8 o" I# C0 @
' T1 g: d4 q+ j* W9 g这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？
: O$ V+ A+ Z( m( r* A! l3 P
, l. B! O1 s( f W2 p1 h2 ]我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
/ m. _1 V9 _- P1 q1 ?; o
8 g+ O! C3 o, i- @9 { G特步为什么突然“开挂”？
% a1 Z- P; L9 Z0 b7 W1 t% \0 d7 M其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课; b* y# q+ e% ?3 Z$ o
' v4 k: W; e9 i, B4 I9 J; H7 X转型果断：砍掉赔钱业务
, \4 P0 q( Z$ \, {$ L特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
% ~5 m* u1 d+ S; s9 t5 h/ ]% J: o! t7 r# d2 _
资源集中：把子弹都打在索康尼上
0 l" c9 R1 Y/ D特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。# c; m2 J- h) O6 T! N$ V- v
4 }# u+ u v+ F% n2 N
边境升级：一线城市发力DTC
) H+ B2 p- k4 {$ d4 Y3 Q, Y索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
, M2 b% ^5 e F! t/ u$ O1 U B- J, N( D6 c7 B6 j
赛事营销：疯狂赞助3 C7 R. V3 ~5 \% f* F
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。
: u7 D7 l p2 A; r6 B
; N3 \8 ? ?% [# Z- c索康尼不是“特步版斐乐”？: i2 s% [2 ~* f) G- h. j% Z
到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：
% e) T4 l+ p$ F, d1 s# s! T) X6 M+ R! |0 N
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
; H7 c% c/ z; q Y
2 f8 _/ o. j3 h0 ~! [: Z文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
$ n4 F+ E3 X/ r% F& M$ W) E4 ^4 U5 v7 D# @! @$ S# q# E
所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
* p: L0 L# r) B5 Z& x! b {& }1 y* u
为什么跑鞋市场这么火？
8 G8 V p. f& c. \$ ?* }简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了$ I' I) K( R, m" I( L5 t1 C
, x$ F8 m& @0 B# I
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。' B& i& t& y% C7 c G
/ {8 Y9 F0 Q) |( x7 C
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
8 R! i/ r i, [. B$ R& e, c, ]& x5 q. P9 ~
1 \- ~3 l! D d& z6 g0 }% u |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
