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最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。- v3 N" e ]4 k$ H0 \: o3 k
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这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？
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我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
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/ |. p4 B; p8 B! {' x特步为什么突然“开挂”？
c& r* a9 H8 d" N0 }其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
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转型果断：砍掉赔钱业务 h$ P2 |9 V9 _8 y
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
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3 [ \$ I+ a* B( J1 R* A6 f资源集中：把子弹都打在索康尼上3 y! B) J: N1 H; L7 ?0 n! j) l
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
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4 [* t( w7 h6 H) I' e1 Z边境升级：一线城市发力DTC
% b, F6 C: ?4 [' |, M: X5 M) _索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
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赛事营销：疯狂赞助( f' [6 K [7 K6 T/ ?/ @ d
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。+ M, f/ `% H7 _4 E9 h1 `- x
$ X- t n k6 ]0 O* e) @* T. J索康尼不是“特步版斐乐”？
+ M r1 p* \9 ]1 k$ o到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：! H1 ~0 M: O, E* ^$ E3 M$ z
9 |# j* \( Z) b* g0 S- l: z: u品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。1 e$ w4 i8 R* x
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文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。3 [' J7 f% U# X
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所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
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) M: l+ | d- e9 m/ s' ~, C6 _为什么跑鞋市场这么火？
0 W( B5 @% x) o4 B0 e简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了( H2 f+ J# u8 I
' [" u z) q' ]6 l. \索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。. G6 L1 w4 N- c3 e7 b
0 A1 K* f! V4 J现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。! {3 L, ~# r5 @" d) m: M
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发表于 2025-5-3 10:07
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