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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。* T/ S1 n t3 ^3 t6 p3 h. V
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。/ Y6 J$ ^4 V) d l: s1 E
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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$ q3 G+ ]! [3 J0 H2 X拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐7 M; N- U( x; J7 I$ [/ i0 s: f# f5 a
+ R' g& u: c# q5 o5 Q5 v/ ?6 \, F很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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/ F/ i! n1 y$ E) o Y( U联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年5 L! `! u: ?$ b# T
6 _3 H+ L2 b. \/ G, ]" W$ I8 I当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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+ @- I* @- p* F8 |再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。% |8 B6 J% S) d0 M& h
# m# P {% E# P, f- K- A2 [中国品牌:来了就爆单?也没那么简单& t. _+ ~/ B( N% @/ y
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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% R3 Q9 b) V- `/ d4 k' Q● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄
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# U! b8 l1 t# O7 ~; p1 ]针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。) R# E8 U ^7 e4 |' K3 k+ k
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● Deegotech 背包
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- }- r6 k) i, H; m根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。; b! M2 H6 p+ u6 f* F1 V+ {! n
( A5 Y' K" j6 `; j9 c" {你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。8 ~6 h$ P" w) ~5 c- s9 N
. g( ^( e+ X3 C9 P0 l% u0 ^& m拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0' t, B9 i0 q0 o
0 ?$ B0 ?: G: q( x) U7 ?3 k很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:
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8 k/ F9 F& B; B& B# `拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论- o4 l" v' Q- b$ {" o5 }" u
8 z% w8 t' W! ^* _% o+ g' @, M他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”% `" y9 j k: t* [+ \9 Q- n
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智! D j g9 Q7 ]5 ]/ i. Y
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。! \6 F* a4 N: }% I/ P% ^
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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! I) e6 d# o" P9 K# {2 x5 q拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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3 r8 a: Z3 Z! b美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:( X: t: l1 } E! B
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2024 年市场份额 26%
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' [, g1 S* A+ k* x" v7 g# m2 R) D- J第二名才 8%1 `: w+ C$ `: g+ x, r' y- W
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有. D9 l( ~0 n' k* T' |
. N0 U7 f! u. H/ e: ^: h, e' U+ X中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化( W( x( F: z/ c5 F" U
4 K" h$ h; B% @1 q4 m# u致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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9 \! u0 f1 U& |# w0 }现在的拉美,看着像中国电商10年前7 c& p6 _ c# x5 P4 O# @
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
$ o8 _: g9 _4 M增长空间大得吓人,红利期正开始。
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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