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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。' z8 n# x& G) g* ~% z$ r: b

8 u: N2 Y& x2 d! \! \前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。7 W1 n! c6 A3 _4 z! @
/ b0 ?- Y" w* }. A
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
! u: x# S/ a* z/ g+ G4 w( `4 M3 o3 _! Z
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
6 y- f3 f) L* U7 [" K
3 C* \- |! Z, i8 \, u拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
/ c; w8 Y2 d0 d- Q$ c4 c- N
2 R% H$ E. d3 x- G; s  {+ C很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。5 V: N' D) _& c

$ S- b$ W5 w5 z% ?' e/ q3 l' B, F' K联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年! ]$ r7 [. V7 C4 q( O, P* ~- W
3 [/ {7 D+ Z. q9 ^8 Z) N
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
, I2 n/ @: U( i- ^
% e1 }5 o2 T0 d: ]9 [3 @- J' s中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
& Y: }4 v3 E! p8 E- _& J% Q" s  G( P3 Y8 }- \
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。5 Q9 K, l0 m, u0 t$ y8 }) o$ w  r
( ?0 B% O$ U/ ?8 r$ y: p1 S" W
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
: s# H4 ?5 V" X7 y/ J* }: H
2 K, f( Y, F8 d0 j* Q中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
3 n  Z; f, J- ?7 B
3 }2 U7 h7 C- o" b7 R● 积木品牌 Amazing Bloks: U8 f& c1 V! U3 X8 [, o# m
5 K; b# D; `* [6 z
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。4 M  S4 f) B9 e6 y- t+ i
: j! h" p1 I- ~0 u) ]
● GameSir 游戏手柄/ N8 B8 m  M8 n+ S

% @5 N# q" e8 p6 J* v/ d针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。6 U: }9 p0 e4 P
% \5 J- S9 L, |1 r" E1 g2 p
● Deegotech 背包8 H8 ]( W, P0 P2 H

: d9 a" S  t; w) y( K根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
7 {5 T8 a8 k* o3 _1 w
$ D* ?& a& A) @* a; Y! d你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。) p( e$ A8 d. K4 R
/ H* \, H8 H, k$ C
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0  F, F1 e  _2 V

2 D2 X6 f! ]9 o* s9 {2 i! Q很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。, y( p; p, ~) I. O2 }

  l- u8 f. i1 v1 s4 _' L. m, i原因很简单:
6 L; R* w1 S- e: t% d* N
0 i5 C7 ]9 G+ _拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
6 g8 u# C- ?/ [# g1 i3 r  @% E
" }6 g, e: m! Y0 L0 P当地消费者买东西非常看重评论
& x; m# }& D% g+ i* e' r, {8 n
$ w+ J# |1 y1 s1 d& W, {他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
% L1 `& ?0 N7 J  v! a
5 \; r0 D( z' I* @% d. ~  x想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智5 B; h" U. C4 z( @( A) d6 a0 V+ X
$ _9 q& ]; |! S* m
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
7 C1 Q4 a, b6 n( u: I4 l
7 R! A: E' A& w5 ?# w- v4 O7 l平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
$ F$ ]0 T# K& x4 `; F# h+ j
% |$ U5 X% p1 X5 T8 \拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
5 j4 m/ N4 X1 K! d6 J" a+ |8 Q" A2 J  ~- B
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
: |* f: U$ e6 D% Z' Z2 c$ D" o2 c! m! v0 p- V3 [5 k
2024 年市场份额 26%
% O4 M0 p, S& B. j: ~/ R5 b3 t) }, G& f& p& M% [
第二名才 8%
% p2 o2 G) l* G( z$ ^5 E, {% b* D' w8 H
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有- Z, [3 L! q4 Y
7 v' H* P+ b+ S8 i# l6 p! ?# K
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里' W# k' O) K+ N9 I
  P% c, k( S, x& v; A; m% p
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
# J5 {/ _$ o: p+ x) H* t" \% h9 y9 A! p+ W% N
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。) j; k" r8 E* k* m: J* ?4 U+ R

: [5 p; X4 [2 W" e; k0 n. @现在的拉美,看着像中国电商10年前. j2 I* \( w, C( T$ B

; r- X8 Y8 f! p$ m/ Q拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
$ S: o( Z, W' o; F) j7 S, j增长空间大得吓人,红利期正开始。3 k7 F+ e. G1 ^( @( h& x8 r9 R' V

* M' w2 p9 }( X. K% ]; f而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。* h/ o/ b6 M8 z9 g) }

6 {* C/ ~3 D- d. f
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
" e! y# K) k* y看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
, X" T( d7 Y' b
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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