街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

资讯版

如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

) x, D1 ^; [% C- U. T& U一、万宁，真的要彻底退出内地了

) j4 F! J0 y1 |& n: \5 U( N根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
2 B4 V$ l3 c2 u$ [万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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2 r1 ~- _. @& q万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

# r' \" t2 Z5 m1 q: C. B, }0 G所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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4 W9 U+ F: n+ Z  v二、万宁的撤退，其实一点都不突然

( {& o5 g. L* Y8 H  b. @表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
/ J7 d1 A, g6 j2 J. m2 f/ M1 \但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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/ n; b% g( e* V1 T% j* d万宁这几年，正好一步不差。
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' _% O" v+ E8 x: Q0 f6 j$ H三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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! Z9 I& c8 @/ {' C! o9 |& ^那问题来了：
$ k) e& O$ s9 b1 o0 F万宁在内地，为什么一直干不起来？
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8 Y/ ^' N; \/ h* ?一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

8 p& A7 N$ @1 P) k; c2 C, O先说外部。

) V: a" k# y% r$ e- j# L, \) [2 `& M美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
6 u; N9 V! C5 |$ T! [, p# P% c  a- G新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

再看万宁自己。

它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
" [" a  q, Z/ i4 t2 X( j1 P太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

5 L7 s+ _9 a/ {1 @: J2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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$ C, W9 R: T$ x万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

4 ~" ^( I0 m, v7 y3 a, v2 W以前，大家图方便：
$ b5 d1 q; Q2 @4 p“一个店，什么都能买。”

但现在不一样了。

消费者要的是——
! {+ m% V9 |, F$ p2 h( B6 A5 \更细分、更专业、更有体验感，
9 D" @5 s1 @' x/ C; B而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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* z5 q/ o0 J) v/ h3 `' J" o体验单一
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/ F7 a3 h8 c5 V. V/ m1 D互动感弱
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坪效还越来越低
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2 g3 X0 H# M! c4 K/ {4 E( M在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

1 _/ M4 O0 T1 s  K, G反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

' w3 @* D6 m4 Z+ g万宁这种老模式，自然越来越吃力。

- K+ M- c6 B; u8 K7 s五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

- G) `) l- k; }7 u, C万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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/ F( R/ ~$ f& D市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

  @/ k8 N& I/ x6 s- z3 V! i, j万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
9 N. M/ n, \6 \/ G+ V更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题