街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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6 @( O2 Y( _; o和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

! D3 w' A( R  W5 y4 A: V9 z消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：
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: E4 B/ h- e5 h$ _3 @) o; D. j线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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/ B+ h: w$ }$ b, S% k9 v& c万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

6 K0 o) h( C, O- ~, Z天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

% V* M7 ~0 {, @0 W官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

. P9 ~* P! I4 l9 D: y/ x万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
; M4 Y9 v$ G  e. }3 ^- Q, e卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然

% P- h2 c  K/ W" Z表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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" p7 G# Q) c- b$ ]$ C早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
* c! A+ N4 N! f5 N北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

; s/ d& D& h; k只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

( a8 i& k' K; z3 i大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
& S4 c( N" j3 M- Y# s" e- j; L先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

; F) J7 C' z( Z& q- o. ^- I/ f: C; g三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

# n8 K; X7 P* Z那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
' v& J3 ^& X. q+ Y; `外面太卷，自己又没跟上。
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; \# O; a' W3 ^% R先说外部。
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* N! c5 e3 H+ b美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
+ ]  ^# U" S8 K3 I老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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" D4 U+ _4 l# d& B+ n8 G8 `9 v再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。
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: O6 S3 C+ e8 K- D, Y它的问题主要有三个：

/ @* A0 C' J0 g1️⃣ 商品结构老化
% M1 S1 S' T0 L5 e; K, j2 X* f太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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8 g6 b( L* D$ v% b7 [2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3 s+ @' R/ `) y6 A6 u9 v3️⃣ 数字化严重滞后
6 D6 Q3 N6 ^0 L8 o) g线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
% c6 b$ a5 N% O3 b2 f1 ~传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

; X' ^2 D9 w2 i, k6 q但现在不一样了。
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: Q# d. n$ [) j! Z+ G& ^) [消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
( n0 ^7 Z3 t* J$ f而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

环境普通

* R( ~, U- @. F5 P. B& V3 K5 i) o体验单一

0 d2 ^; J3 j4 L/ U, `互动感弱

$ Y, T1 t, A( Y& P# u( |坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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- w% P1 x3 I( A: d" R2 i万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。

: y: r! ~( |1 b" O) Q靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
/ s& i" y1 u" \9 S/ g% f3 w不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
0 ?, }# W# z' `别低估变化的速度，
& C6 z8 I5 U) Q* C+ p. o1 }- Z6 u更别高估品牌本身的护城河。

4 c6 J6 e& q, O5 {7 W: W7 l" T) r在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题