找回密码
 立即注册
7V
德信
通宝
高价寻求国内高级黑客技术与短信通道合作
A
申博亚洲
HH
优赢国际
金沙
B
islot.
腾博会
入驻海燕
C级广告商
吉祥坊
招人
查看: 23964|回复: 4

[资讯] 83岁折叠车大佬冲刺IPO,大行能否翻盘?

 火.. [复制链接]

804

主题

47

回帖

869

金币

版主

积分
3149

老会员版主勋章

发表于 2025-4-1 12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

) Y" f, _2 j0 R& @+ p, v& }
* f* a$ u5 ?1 c% |; ?( @$ j$ I
& l2 h  E3 h5 I4 a% h5 \! x( o7 F# i+ k( F6 @
7 B6 p. Y" M2 _7 p  R% K+ F* y+ W& Z

/ k- h' }1 z% J6 B近几年,骑行在城市里越来越火,既能通勤又能健身,还环保又省钱。骑上车,迎着风,骑个一两个小时,不仅甩掉压力,还像是去了一趟短途旅行。3 U% D  \0 `" V! q7 Y5 y
0 E+ C) p; B. f) G$ @$ d: N9 C
在骑行圈,公路车一直是主流,但价格太高,动不动就上万块。而折叠自行车凭借轻便、好收纳的特点,成了新晋网红。像Brompton(小布)这样的高端折叠车,价格不菲,但大行这样的“平替”品牌,以亲民的价格和不错的性能,在市场上占据了一席之地,特别是在上海的潮人圈里,特别受欢迎。8 f( t1 N2 X" l$ H

; {0 \: a4 u8 f0 _, \大行冲刺IPO,销量猛涨
$ D3 w/ G# ~) V; _. i! L在众多骑友的追捧下,大行背后的大行科工(深圳)股份有限公司,2024年前9个月卖出了17万辆自行车,营收突破3.5亿元。最近,他们向港交所递交了上市申请,目标是冲刺IPO。$ W$ A$ s1 Z8 z& \
1 s, J$ ^8 g" E3 F5 B; q3 @1 O
大行的创始人韩德玮,今年已经83岁,被称为“现代折叠自行车之父”。这次,他能不能迎来人生中的第一个IPO,备受关注。
4 K7 U( p" a+ Z9 m5 f3 ~3 n7 V
大行是如何成为“平替之王”的?7 [1 _( v6 \' U2 q. {( L
不少人是被小布的高价劝退,才发现了大行。小布的价格普遍在1-2万元,而大行的车基本在3000-7000元之间,相对来说亲民很多。; z, T+ a; C1 {2 [% D  x2 S

6 g0 ], r; z* e大行的产品线分为三个价格区间:2 L0 W* A) N7 V
& j) b& U% S, \- {+ G7 d9 M  S- s
大众市场(2500元以下),占营收20%。
* N3 x$ N7 M- q! s  R4 S# _% F
4 O, M9 s. x" B: Y6 b中端市场(2500-5000元),占比最大,2024年前9个月贡献了69.7%的收入。' O! X5 G! B) S0 G
: ~2 n% M: f- H; I
高端市场(5000元以上),占总收入10.3%。
# i# x9 i! t# t0 V- A0 _- V9 q  z+ {$ P2 }+ v" i; q) Y
目前,大行在全球折叠自行车市场占有率5.6%,在国内市场占比更是高达21.1%,稳居第一。2023年他们卖了15.69万辆自行车,2024年前9个月销量更是猛涨51.5%,达到17.52万辆。
6 s1 v2 d8 O. J3 j
$ V6 \0 K( e* t* c& q3 ]其中,P8折叠车凭借铬钼钢车架和优秀的减震性能,销量已超过12万辆,是大行的明星产品。' L9 a5 e8 B4 b, V; ?5 E
5 G+ `+ ~3 g2 O6 r* F% P0 q# l
线上销量猛增,但推广费压力大
7 ?) [1 h) G8 H  }& T! c# T大行的销售渠道主要靠经销商,占比70%。但线上直销增长很快,2023年线上销售额达到5810万元,同比增长312.1%。
, [# w  i/ g+ F% E* d( B2 q$ T* g& E, y/ I& u6 E' D2 e# J
不过,销售猛涨的背后,营销成本也在飙升。2023年,大行的销售和经销成本增长85%,达到2958万元。光是推广费就比前一年翻了三倍,从397万元涨到1214万元。2024年前9个月,推广费更是飙升至1599万元。+ R+ z' x9 X# Q! _: }6 M% i
3 S  u3 j5 K, p' J3 a+ i, o# Z
产能吃紧,只能靠代工# `  Y2 R7 X: w
销量猛增,但产能跟不上。大行目前只有一个工厂,位于广东惠州,年产能9万辆。但2024年前9个月就卖了17.5万辆,远超工厂的生产能力。4 z  O5 ?3 d6 f8 N$ k0 }0 b( c

' M  W2 t* n8 z0 l9 m6 O为了弥补产能不足,大行不得不找OEM代工厂生产。2024年前9个月,代工厂生产的自行车占了55.5%。不过,代工模式也带来了一些问题,比如品控不稳定。
. E" x: e& h* [. K( I' v" z! k, Y# ~/ X' I+ ~3 o6 P8 l
不少消费者在社交平台上吐槽,买的大行车骑着骑着零件掉了,或者用了不到一个月就坏了,客服还不解决。对于这些问题,业内专家表示,大行必须重视品控,否则长期依赖代工可能会影响品牌口碑。
7 E/ i% Z3 C' Q. |- z( L/ q
1 H1 h- n" d! L; T( m- F8 _: ^* R为了提升产能,大行计划在惠州建新工厂,预计2027年投产,年产能可达20万辆。此外,他们还计划收购一些代工厂,以增强生产能力。6 {' P' R4 ?7 e* |2 E! I9 G- r! M5 e

# F$ j4 L6 _# y3 s* \5 g) i从激光物理学家到折叠车教父
' ?/ G6 ?9 B2 @5 K. k5 @6 X大行的创始人韩德玮,绝对是个传奇人物。他9岁随父母移居香港,19岁移民美国。小时候成绩一般,但到了大学后发奋学习,最终成为UCLA博士资格联考的状元,26岁就当上了加州州立大学的物理学助理教授。
. O# ~+ a- G/ ~, e* ^9 J- r% C; W+ a
后来,他加入了航天巨头休斯飞机公司,参与战术激光研发,甚至还合著了《激光手册》,成为业内权威。
# _, V6 V* z$ e# F1 e
$ e$ [4 i" H4 n但就在事业巅峰时,他突然决定辞职,转行创业,投身折叠自行车行业。1982年,他创立大行,从零开始做折叠车设计。凭借创新的折叠结构,大行迅速打开市场。2003年,他将大行的总部搬到深圳,进一步拓展中国市场。6 \1 p  L0 \3 i9 _* d

+ }  |1 \% D; v3 v* s如今,韩德玮仍然是大行的绝对控股股东,持股88.56%。而且公司还很大方,2022年至2024年已经派发了三次股息,累计超4182万元。/ B* \$ C0 N' x, w% [" C

) U9 P1 q& S1 \; X/ C5 B0 ^大行能否借IPO翻身?/ @: i8 E0 U# e9 I- r
大行如今面临的挑战不小:一方面,销量猛增但产能跟不上,品控问题也逐渐暴露;另一方面,营销成本越来越高,利润空间受挤压。
  q: `" i" ?- n
6 b# q$ u; a1 I这次IPO,募集的资金将主要用于扩建工厂和提升供应链管理。如果一切顺利,大行或许能借此翻身,进一步巩固折叠自行车市场的龙头地位。
/ @8 h! C+ N* T, A4 ]0 ~  E
- r2 s: w& n1 g! Y! c% J8 e至于83岁的韩德玮,能不能在职业生涯的最后阶段迎来自己的IPO梦想,就要看接下来的市场表现了。. I6 ~6 U' t! h% }

9 T' b. Y0 G' U/ y0 F3 {% S

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
回复

使用道具 举报

252

主题

1万

回帖

3731

金币

金牌会员

积分
27353

老会员

发表于 2025-4-1 12:35 | 显示全部楼层
对于骑行还是比较认可的,但是感觉自己缺少时间,没有实施过的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

2286

回帖

3758

金币

银牌会员

积分
12514

老会员

发表于 2025-4-1 13:55 | 显示全部楼层
大行这波操作,有点意思啊!以前折叠车给人的感觉就是“玩具”,但现在看着大行冲IPO、销量猛涨,明显是把这个市场盘活了。虽然品控有点拉胯,但话说回来,3000多买辆代步神器,很多人还是愿意试试的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

38

主题

2335

回帖

788

金币

高级用户

积分
4514

老会员

发表于 2025-4-1 19:55 | 显示全部楼层
大行这几年真是越做越好,性价比高,骑行圈的“平替之王”。不过产能问题得解决,否则口碑容易受影响啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

192

主题

1万

回帖

3410

金币

金牌会员

积分
24788

老会员交易勋章

发表于 2025-4-1 21:35 来自手机 | 显示全部楼层
主要是近些年,人们更关注健康,骑行这更多人选择呀
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表