从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
, l9 y9 n% O! \9 E2 _1 w" I
. |: p4 C( V& J/ D! W) ^! r这背后，其实没那么简单。

" ]+ ~, m! `; i. i) M" C7 S* v& X01 为什么偏偏是这个时候？

! K( C7 _/ B1 H, K( i5 C8 y& y时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
+ v* x6 s. W2 c1 I9 `5 A# N
1 J1 q7 [" n0 P) k) u) Y但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

) ]: A4 G. _9 F$ p$ l3 e2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
' P. v$ c4 l  w1 u. o+ f1 ?5 Y: ^
利润比10年前还低，等于倒退一整轮
  _" A  f7 t( }0 J! H
% \* V& u: k1 |4 E" J2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
% D4 s$ j( @' K( B: [- P# I! X
主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完

! T" ~" ~3 e. ?9 k- Z8 {; O3 X钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

' O$ |" ]" K4 B, u* q- ^2 a) }; L' G这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
% w# _# @: K8 l) t. I, K: M4 R; d
6 s" o. r9 W8 P5 P5 q02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
- i. |$ c% c, y甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
: H* f% |7 O3 X- w) O5 k* T5 z
但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
# C' Q9 G' l2 J) S8 l
' }1 L# r0 S( K# p8 g9 M既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
7 G1 C9 k7 H' C+ v4 W7 u
不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
( \! K! }( E% t海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
' t' y1 ?. K. S
行业分析师的看法也挺现实：
7 [+ K% B$ y6 a& Q海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

# m/ V  X3 ~6 n/ |& }03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
: n( ~3 ?- {0 K- v# N  [$ y
你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

! A. I5 d" \5 [6 b所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
3 K  R7 ]9 V3 M" o3 K" I* S" z5 r
; s  [8 R3 @7 o成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

$ W$ {4 w  d: [* K2 X6 V1 d0 N# E2 s等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
/ a) A1 H: _3 p0 G; R
9 J/ ?! ^3 ^$ v" U& a& I2 Z7 q短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
  P. T- V& G2 t. w. y# U0 s8 N0 M还是押注一个完全陌生的新赛道？
: N+ y# [" X5 C
/ B. w3 n+ k. i! e! P6 H: Y“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
6 @& f- u6 F; p+ W4 C0 @但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累